Luo tarina ennen tuotekehitystä – uusi teknologia ei myy itse itseään

Suomalainen innovaatiokenttä on täynnä potentiaalia: kvanttiteknologiaa, cleantechiä, fintechiä, materiaali-, bio- ja terveysteknologiaa. Teknologiaa ja osaamista on, mutta Suomesta ei nouse maailmanluokan pörssiraketteja. Miksi?

Useimmiten syynä ei ole teknologian heikkous vaan se, että siitä kertomista mietitään liian vähän – ja usein liian myöhään.

Systeeminen alusta. Hybridimalli. Skaalautuva ekosysteemi. Agenttiset kyvykkyydet. Mallipohjainen optimointi.

Kun tuotekehitystä viedään eteenpäin pääosin teknisten ominaisuuksien huippuosaajista koostuvalla tiimillä, tuotetta tullaan kuvailleeksi edellä luetelluilla latteuksilla. Merkitys hautautuu tekniseen jargoniin. Näin ei synny kysyntää, vaan kysymyksiä.

Jos alat ajattelemaan markkinointia ja viestintää vasta sitten kun innovaatiosi on valmis, olet jo myöhässä. Jos ajatuksenasi on rakentaa maailmanluokan menestystuote, jo ennen tuotekehitystä on välttämätöntä ajatella, kenen ongelmia tuote ratkaisee ja millaisella tarinalla se myy.

Aloita maailmasta, älä laboratoriosta

Kysymys ei ole siitä, miten teknologia toimii, vaan miksi sen pitäisi olla olemassa. Tämä kysymys kannattaa ratkaista ennen ensimmäisiäkään tuotekehityspanostuksia. Kun tarina ohjaa tuotekehitystä, teknologia ei jää tutkimuslaboratorioon.

Siis sinä, uuden teknologian kehittäjä: ennen kuin valmistat ensimmäistäkään prototyyppiä ideastasi, kysy itseltäsi nämä kysymykset:

• Mitä ongelmaa tuote ratkaisee?
• Millaisia ja missä ovat ihmiset, joilla näitä ongelmia on?
• Miksi juuri sinun tuotteesi on paras ratkaisu näille ihmisille?
• Miten tuote muuttaisi heidän elämäänsä?
• Mitä vaikutuksia näillä muutoksilla olisi yhteiskuntiin, yrityksiin, talouteen, työelämään tai perheisiin?

Kun tämän tason kysymykset ohjaavat tuotekehitystä, yrityksesi on huomattavasti valmiimpi vastaamaan myös rahoittajien kysymyksiin, kun tuotantoa on aika skaalata ylöspäin. Vahvalla pohjalla oleva tarina rakentaa sillan niin sanotun innovaatioiden kuolemanlaakson yli, piloteista kaupallistamisen kynnykselle.

Tämä ei tarkoita sitä, että ylivertaisia teknisiä ominaisuuksia pitäisi hylätä tai peittää – niiden luettelun aika vain tulee vasta myöhemmin. Globaalia kiinnostusta ei herätetä luettelemalla teknisiä monimutkaisuuksia, vaan ensin tarvitaan vakuuttava lupaus. Vasta sitten faktoilla voidaan osoittaa, että lupaus pitää paikkansa.

Suomalaiset innovaatiot eivät kaipaa lisää teknologiaa – sen me osaamme. Ne kaipaavat tarinaa, joka tekee teknologiasta ymmärrettävää ja haluttavaa.

Lue lisää siitä, miten autamme tieteen läpimurtoja hyödyntäviä ja uusia innovaatioita kehittäviä yrityksiä rakentamaan tarinan, joka synnyttää kysyntää.